一家名為Gamma的初創(chuàng)公司憑借其創(chuàng)新的AI驅(qū)動(dòng)演示工具，正在重新定義演示文稿的創(chuàng)作方式。Gamma僅用20人的團(tuán)隊(duì)，在沒有任何營(yíng)銷投入的情況下，積累了5000萬用戶，并實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。
PPT 就像它的名字一樣，成為展示觀點(diǎn)的有力工具。然而問題也隨之而來，在臺(tái)上幾分鐘展示的背后，人們需要面對(duì)寫 PPT 時(shí) N 倍的折磨，枯燥又耗時(shí)。盡管如此，人們也會(huì)質(zhì)疑寫 PPT 的價(jià)值，“干活的累死累活，到頭來干不過寫 PPT 的”。
舊金山有一群人，他們給自己貼的標(biāo)簽是“寵物愛好者”“木工”“桌游玩家”“現(xiàn)象調(diào)查員”等，這群熱愛生活且膚色各異的年輕人在 2020 年創(chuàng)立了#Gamma，他們希望團(tuán)隊(duì)像漫威漫畫中的伽馬射線（Gamma Ray）一樣激發(fā)潛力，革新傳統(tǒng)演示模式，借助 AI 技術(shù)為用戶帶來強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
目前，Gamma 僅靠 PLG（產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）模式，20 人左右的團(tuán)隊(duì)，未做營(yíng)銷投入的情況下積累了 5000 萬用戶，實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，ARR(年度經(jīng)常性收入)達(dá)到數(shù)千萬美元。相對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)同類軟件廠商而言，Gamma 的成績(jī)已經(jīng)很亮眼，他們是怎么做到的？
從“物理投影”到“數(shù)字原生”：Gamma 如何重構(gòu) PPT 的底層邏輯？
2020 年 Optimizely 被收購(gòu)后，三人決定創(chuàng)業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng) PPT 工具存在局限性——設(shè)計(jì)門檻高、異步協(xié)作弱、移動(dòng)端適配差，尤其疫情后遠(yuǎn)程辦公需求激增。
PowerPoint 是為“物理投影”時(shí)代設(shè)計(jì)的工具，而 Gamma 瞄準(zhǔn)數(shù)字原生場(chǎng)景，他們希望實(shí)現(xiàn)移動(dòng)優(yōu)先，手機(jī)可交互瀏覽；異步協(xié)作，而非實(shí)時(shí)演示場(chǎng)景；富媒體嵌入，輸出視頻、網(wǎng)頁等動(dòng)態(tài)內(nèi)容。相比其他競(jìng)對(duì)，#Pitch 突出協(xié)作強(qiáng)化，#Beautiful.ai 突出設(shè)計(jì)自動(dòng)化，Gamma 更強(qiáng)調(diào)模塊化生成與多格式輸出，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁、社交媒體和文檔的一體化。
從 2020 年創(chuàng)立到 2022 年，Gamma 一直聚焦布局算法，解決“從內(nèi)容到視覺”的自動(dòng)排版問題。
在 MVP 階段，2020 年在舊金山公寓開發(fā)初期版本，核心邏輯是“Building Block”（模塊化構(gòu)建），用戶輸入文本/數(shù)據(jù)，AI 自動(dòng)生成響應(yīng)式布局，而且支持“點(diǎn)擊展開詳情”等動(dòng)態(tài)交互。他們放棄了傳統(tǒng)幻燈片邏輯，采用網(wǎng)頁式滾動(dòng)+分區(qū)塊設(shè)計(jì)，以適配多個(gè)終端。而且通過 AI 自動(dòng)應(yīng)用品牌視覺規(guī)范，降低對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)的依賴。
2022 年 8 月，Gamma 通過 Product Hunt 公測(cè)，獲得當(dāng)月冠軍，吸引了 2000 名種子用戶。爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)在 2023 年 3 月，Gamma 接入了生成式 AI，支持一句話生成完整 PPT，這時(shí)候 Gamma 真正在產(chǎn)品上發(fā)生了質(zhì)變，用戶量從每天數(shù)百激增至 1 萬+。
Gamma 在種子輪融資 700 萬美元，用這筆資金完成了 PMF 驗(yàn)證。A 輪融資拿到了 1200 萬美元，借投資機(jī)構(gòu) Accel 的資源進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。Gamma 創(chuàng)始人 Grant Lee 曾坦言，公司融資并不是為了資金本身，因?yàn)?Gamma 的盈利速度非?？欤静徊铄X，以至于對(duì)現(xiàn)金的消耗幾乎為零，融資主要為戰(zhàn)略背書而非生存需求。
Gamma 團(tuán)隊(duì)在早期就對(duì)自家產(chǎn)品做了場(chǎng)景切分，初期聚焦“對(duì)外內(nèi)容分享”（如投資人報(bào)告、營(yíng)銷材料），而非企業(yè)內(nèi)部會(huì)議。Gamma 為用戶提供的核心價(jià)值是通過 AI 技術(shù)簡(jiǎn)化內(nèi)容創(chuàng)作流程，使非專業(yè)人士也能快速生成專業(yè)級(jí)動(dòng)態(tài)演示文稿、文檔和網(wǎng)頁。
用戶使用 Gamma 之后，AI 可自動(dòng)處理排版、配圖等設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，用戶只需專注內(nèi)容創(chuàng)作；支持生成演示文稿、網(wǎng)站、交互式文檔等多種形式，并提供跨平臺(tái)導(dǎo)出功能；通過 AI 生成和模板化工具，將傳統(tǒng)需數(shù)小時(shí)的設(shè)計(jì)工作縮短至秒級(jí)完成；Gamma 產(chǎn)品內(nèi)置了實(shí)時(shí)協(xié)作功能、用戶參與度追蹤及反饋機(jī)制，團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加方便。而且，Gamma 還完全消除了對(duì)設(shè)計(jì)技能或編程能力的需求，使內(nèi)容創(chuàng)作民主化。
盡管 Gamma 是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，但他們的營(yíng)銷策略更值得關(guān)注，不花錢也能把營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。
Gamma 采取冷啟動(dòng)策略，強(qiáng)制團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用產(chǎn)品，每周迭代反饋。對(duì)外則采取病毒式傳播打法，分享鏈接自帶水?。赓M(fèi)版），形成裂變曝光，社交媒體突出“10 秒生成 PPT”的短視頻傳播點(diǎn)。
此外，Gamma 還重視數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)能力， 比如通過用戶行為分析，通過用戶訪談，發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)用戶存在大量需求，快速新增了 LaTeX 公式支持等能力。
注釋：LaTeX 是一種基于 TeX 的排版系統(tǒng)，常用于排版含有復(fù)雜數(shù)學(xué)公式的文檔。
免費(fèi)版本：這是最基本的版本，適合那些希望嘗試 Gamma 服務(wù)但不想立即掏錢的用戶。它提供了基本功能，如 400 個(gè) AI 信用額度、基本 AI 圖像生成和最多生成 10 張卡片等。雖然功能有限，但免費(fèi)版為用戶提供了體驗(yàn) Gamma 服務(wù)的機(jī)會(huì)，從而有可能在未來升級(jí)到付費(fèi)版本。
Plus 版本：這是最受歡迎的版本，每月收費(fèi) 8 歐元（或每年 96 歐元）。它提供了無限的 AI 和自定義品牌功能，以提升用戶的工作流程。Plus 方案包括高級(jí) AI 圖像生成、移除“Made with Gamma”水印、最多生成 20 張卡片等。此外，它還提供了 50000 個(gè) AI token輸入、優(yōu)先支持和新功能的早期訪問等額外功能。
Pro 版本：這是最強(qiáng)大的版本，每月收費(fèi) 15 歐元（或每年 180 歐元）。它提供了 Gamma 最強(qiáng)大的 AI 和自定義工具，適合需要高級(jí)功能和大量資源的用戶。Pro 方案包括高級(jí) AI 編輯操作、最多生成 60 張卡片等。此外，它還提供了 100000 個(gè) AI token輸入、自定義域名和 URL、詳細(xì)分析、自定義字體、密碼保護(hù)和卡片標(biāo)題和頁腳等額外功能。
這種定價(jià)模式通過分層設(shè)置，能精準(zhǔn)匹配不同用戶群體的需求和預(yù)算，無論是個(gè)人初學(xué)者、專業(yè)創(chuàng)作者還是企業(yè)客戶，都能找到適合自己的版本。同時(shí)，隨著版本升級(jí)，功能權(quán)益逐步遞增，引導(dǎo)用戶根據(jù)自身需求和業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行版本升級(jí)，從而增加了用戶的粘性和平臺(tái)收入 。
值得一提的是，用戶按年度付費(fèi)比按月付費(fèi)價(jià)格更低，大概優(yōu)惠 25%。這是在鼓勵(lì)用戶選擇長(zhǎng)期訂閱，有助于平臺(tái)鎖定用戶，獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流 。此外，付費(fèi)版本的用戶還可以優(yōu)先體驗(yàn)和使用 Gamma 的新功能，這也會(huì)增加用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，讓用戶繼續(xù)使用 Gamma 的產(chǎn)品和服務(wù)。
Grant Lee 曾表示，Gamma 的用戶群體主要分布在美國(guó)之外，他們優(yōu)先拓展歐洲、拉美、亞洲等非美市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)占比高達(dá) 80%。
當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商仍在“AI生成PPT”的賽道上內(nèi)卷時(shí)，Gamma早已跳脫出幻燈片思維，把目光投向更廣闊的異步協(xié)作與跨平臺(tái)傳播，用 AI 重構(gòu)了用戶體驗(yàn)鏈條，它的成功不僅在于技術(shù)，更在于對(duì)視覺溝通本質(zhì)的重新定義。
從1987年P(guān)owerPoint誕生至今，演示工具的形態(tài)始終圍繞幻燈片展開，但Gamma的崛起揭示了一個(gè)更本質(zhì)的趨勢(shì)：未來的溝通，或許不再需要“做PPT”。工具的終極意義，是讓工具本身消失——讓用戶專注表達(dá)，而非糾結(jié)形式?；蛟S，這才是后PPT時(shí)代，真正的革命。